La bella stagione è ormai agli sgoccioli e la maggior parte delle aziende e dei professionisti è già rientrata al lavoro a pieno ritmo. Questo periodo dell’anno è da sempre caratterizzato dai cosiddetti buoni propositi: insieme a gennaio, infatti, quando ufficialmente esordisce il nuovo anno, anche il mese di settembre è considerato un periodo di nuovi inizi. Anzi, statisticamente è proprio questo il momento prescelto dai più per dar vita a progetti ed iniziative fantasticate sotto l’ombrellone.

Questo perché una pausa, seppur breve, quasi tutti l’hanno fatta e i momenti di ozio sono quelli più proficui perché lasciano alla fantasia il tempo di prendere una giusta forma, complici anche i maggiori momenti di confronto dovuti all’inevitabile aumento delle relazioni sociali.

Tornati in città, quindi, si riprende il lavoro con rinnovata energia. Probabilmente anche tu sei rientrato con in mente una lista di propositi più o meno ambiziosa. Ma, come forse sai bene grazie alle esperienze maturate negli anni passati, spesso trasformare i buoni propositi in reali risultati non è immediato. Tra il dire e il fare c’è di mezzo il mare, recita un popolare adagio difficile da contrastare, dati alla mano!

Eppure, ci sono diversi modi per rendere concreti quelli che, sulla carta, sono solo degli intenti. Non basta l’entusiasmo iniziale, che potrebbe spegnersi nelle settimane: serve un vero e proprio piano d’azione. In questo articolo ti aiuterò a tradurre i tuoi buoni propositi in strategie vincenti e concrete per dare valore al tuo business.

Dai buoni propositi agli obiettivi SMART

Il primo passo per trasformare i buoni propositi in valore per il tuo business è convertirli in obiettivi concreti e, soprattutto, misurabili.

Facciamo un esempio: tra i tuoi buoni propositi per settembre potrebbe esserci quello di migliorare la tua presenza sui social media. Purtroppo, questo non è un obiettivo misurabile e concreto: dovrai quindi partire da questo spunto e tramutarlo in un obiettivo SMART.

Con questo termine indichiamo tutti quegli obiettivi di business specifici, misurabili, accessibili, realistici e definiti nel tempo.

Tornando al nostro esempio, un obiettivo smart dovrà essere specifico e misurabile: puoi quindi decidere di pubblicare almeno tre post a settimana sulle piattaforme da te presidiate. Possiamo rendere l’obiettivo ancor più specifico introducendo un limite temporale. Per esempio, punteremo a un aumento dell’engagement del 15% in sei mesi.

Tutti questi dettagli ti aiuteranno a tramutare un semplice proposito in un vero e proprio progresso, che potrai misurare nel tempo.

Dagli obiettivi alla strategia: target, canali e piano d’azione

Dopo aver trasformato i buoni propositi in obiettivi, il lavoro non è finito. Bisognerà implementare una strategia vincente per raggiungerli.

Purtroppo, spesso le PMI e i professionisti interrompono il lavoro proprio a questo punto del percorso: sanno, cioè, cosa vogliono ottenere, ma non hanno idea di come raggiungere gli obiettivi.

Una volta individuato ciò che si vuole ottenere, tuttavia, è fondamentale avviare azioni concrete per ottenere risultati.

Torniamo al nostro esempio iniziale, quello del miglioramento della visibilità online con la pubblicazione di almeno tre post a settimana.

Per tradurre gli obiettivi in strategie, sarà innanzitutto necessario analizzare il target di riferimento. In questo modo, scoprirai quali sono i canali social sui quali concentrarti, ossia quelli dove il target di riferimento è presente

Per far sì che i post possano portare a un aumento dell’engagement, poi, è necessario concentrarsi su pubblicazioni di valore.

Pubblicare post interessanti è possibile se disporrai di un calendario editoriale, grazie al quale saprai sempre cosa pubblicare e in quale specifico momento.

E, se l’intento è quello di raggiungere un pubblico più ampio, bisognerà pensare anche a delle campagne social sponsorizzate, che prevedano un budget adeguatamente studiato.

L’importanza delle misurazioni

Ma il lavoro non è ancora finito, perché definire obiettivi e implementare strategie non basta: per ottenere risultati servono monitoraggio e analisi continui. Ogni azione, dal post pubblicato sui social alla campagna sponsorizzata, deve essere valutata per capire se porta valore.

Non puoi pensare di pubblicare tre post a settimana sui tuoi profili social e dimenticartene: ogni azione pubblicitaria va adeguatamente monitorata.

Le misurazioni sono la chiave del successo nel marketing digitale e sui social: devi analizzare attentamente le interazioni, le conversioni, quali contenuti funzionano e quali, invece, non hanno dato risultati.

Questo perché migliorare le campagne in itinere ti permetterà di concentrarti maggiormente su quello che ha generato interesse nel tuo pubblico. Se le pubblicazioni non generano risultati, invece, vanno modificate.

Non è detto che tu abbia sbagliato buoni propositi e obiettivi: talvolta basta adattare al meglio il messaggio per ottenere risultati concreti.

Vuoi trasformare i tuoi buoni propositi in obiettivi di business ma non sai da dove iniziare? Contatta il nostro team: ti aiuteremo a implementare strategie vincenti per la tua attività.

Laura Caracciolo, Social Media Manager